李晨点点头，听得很认真。
“姐，我上次回去想了一路。你说的档口模式，我大致明白了。但我想知道，如果我想从做工厂开始，要多少本？怎么接单？货往哪走？”
李艳萍放下茶杯，看了他一眼。
“你这个问题，问得比上次实。上次你光顾着看热闹，这次是真想干了。”
“不想干，跑广州来干什么。”
“行，我跟你交个底。”李艳萍拿起筷子，在桌布上画了个圈。
“梓元岗这一带，配套产业多如牛毛。白云区新市、石井、永泰、长虹到处是家庭作坊。机器是二手的，一个月租金两三千，工人三五个。接的是档口或外贸公司转出来的小单。一个单几百个包，做完结账，快则半个月，慢则一个半月。”
“这种小厂，一个月能赚多少？”
“看单量，好的时候七八千，差的时候刚够交租。别听人说开厂就发财。十个开小厂的，六个半死不活，三个不亏不赚，就一个真赚到钱。你想做那个一，就得比别人多干，多跑，多忍。”
邹连梅接话：“那要是一开始不自己开厂，先租个档口做批发呢？”
“可以，更轻。但档口压货厉害。你一批版子下去，少则三五千，多则一两万。卖了回款，再滚下一批。档口租金加仓库加人工，一个月三四千打底。你刚入行，没老客户，头三个月会很难熬。”
“所以我们想先从接单开始。”李晨说，“自己有手艺，找几个熟练工，接小单。等客户稳了，再考虑档口。”
李艳萍点头。
“这个路线最稳，但有一条，你必须记住，做生意，一定要从自己熟悉的领域入手。你们之前是做工厂的，就从做工厂开始。等生意做起来了，再去考虑开档口、开公司、做自己的品牌。一步步来。不要一上来就想吃成胖子。我见过太多人，明明什么都不懂，非要去搞什么品牌。最后连工厂的胶水味都
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