家在卖。你贵一块，客户扭头就走。你怎么活？你得在料上抠，工上抠，运费上抠。抠到最后，一个包赚五毛。五毛。你算算，一天得出多少货，才能交得起这档口一个月一千二的租金。”
“所以单靠一个款，赚不到钱。”
“对，你得跑得快。看哪个款要爆，赶紧上。快进快出。这地方没有常青树。一个包的生命，短则半月，长则两月。过了季，白送都没人要。”
“那我们厂现在做的那个化妆包，寿命也不长？”
“那个单是蒋老板的私单，他拿回四川卖。那种pu小包，在二三级市场还能走一阵。但你要是自己开发新款，就得盯着广州、深圳，甚至香港的潮流。梅姐的手艺没问题，问题在审美，你得知道明年开春流行什么颜色、什么版型、什么五金。不然做出来，只能压仓。”
李晨蹲在旁边，一直没插话。
直到这时才站起来，把纸箱往刘君爱那边推了推。
“听见没？这都是干货，你在长安学不到。”
“是学不到，这比我在厂里看报表有意思多了。”
“有意思？你干几个月就知道有没有意思了。”
李艳萍从抽屉里拿出个小本子，翻开。
“我把我认识的一两个拼台的老板电话给你们。回头你们自己联系。一个在c区，一个在g区。都是刚做的。人还不算太抠。你们去聊聊，看看怎么个拼法。”
“萍姐，你对我们太好了。”
“少来这套。我是怕你们干死了，那批我介绍的单子没人给我提成。”
李艳萍挥挥手。
“行了，我中午有客户来。你们自己去楼下转。从一楼到四楼，一家一家看。别问价。先看人家挂什么，客人拿什么。回来给我说，你今天记住几个款。”
“走。”
刘君爱站起来，跃跃欲试。
“等一下。”
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