“嗯？”
“你走神了。”
“没有，想广交会的事。你说，光靠油蜡皮这几个款，够不够？”
“不够，撑不起半个档口。但能当敲门砖。别人没有，我们有。客人一摸这皮子，就会停。停下来了，别的款也有机会。”
“那你觉得，还差点什么？”
“颜色，油蜡皮颜色太暗。得加两个亮色。可这料子，上色一次变一次，不好控制。”
“不好控制，才有意思。像老蔡讲的，把不稳定变成特点。这皮子，每一只都不一样。我们就卖这个‘不一样’。人背出去，不可能撞款。”
“你倒是会编词。”
邹连梅笑。
“这不叫编，这叫把短处说成长处。你以为广州那些老板，张嘴就是‘全手工’‘进口皮’，有几个是真的？可人为什么信？因为话先出去了。牛皮先吹出去，接下来再想办法圆。圆上了，就是品牌。”
“你从李艳萍那儿没白学。”
“她那套，我学不来。她能把死的说成活的，我顶多把活的说成更活的。”
李晨也笑。
下午，李艳萍来了。
进门先不落座，把包往裁床上一搁，径直走到那排油蜡皮前面。伸手摸。翻来覆去地看。又拎起一个半成品，凑到灯下。半天，才“啧”了一声。
“老蔡的思路，我服。”
“怎么说？”
李晨把电扇往她那边转了转。
“这种油蜡皮，做旧五金，再走明线。整个广州，也就三五家在试。你们这个软硬度，已经摸到门了。就这个收口，再利落点，线距再宽一线。别怕粗，粗了才有手工感。”
“不瞒你讲，这版已经拆了三回。”
邹连梅端茶过来。
“拆三回算什么，我做头批货的时候，一个版拆了十七回。最后工人全跑了，就剩我一个，
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