一百条就是两千左右的出厂成本。这一单，净赚一万六千多。”
李晨把笔停了一下。
“一万六？”
“一万六。”
“容易。”
“a货就是这样。”朱桂芳把抹布从肩上拿下来，“做正经货，一条皮带，进料、加工、包装、走货、结款，一堆环节，压一堆钱，到手就两三块钱的利润。做a货，皮料用最好的，工艺不差，出了我们的手到了经销商手里，再卖给不懂行的人，一条在两百块钱的基础上能卖到两千。”
“那为什么不是所有人都做a货？”
“因为胆子。”朱桂芳把抹布往桌上一搁，“胆子小的做正经货，胆子大的做a货，胆子太大的做白粉。做a货，你得有渠道，有下线，有人替你卖，有人替你兜，你自己一个人，做出来卖不掉，砸手里就是一堆破烂。”
“玛丽就是那个渠道。”
“对，玛丽是那个渠道。”朱桂芳走到台面桌对面，拿手指点了点那堆皮带，“李总，我跟你讲句实话。这一条线，你做得对。玛丽在后面，你在中间，我在前面，各干各的，各拿各的钱，谁也别越线。你赚一万六，她那边赚多少，我们不问。”
“不问。”
“对，不问。钱到账，账对清，剩下的就是她的事。”朱桂芳把台面桌收拾了一下，“这一行的规矩，就是这么简单——货是你的，渠道是她的，钱是你的，路子是她的。谁也不欠谁。”
“朱大姐，你以前跟朱大炮做这条线，也是这样？”
“也是，可朱大炮这个人桂芳把抹布叠起来，“他看到a货赚钱，就想把整条线都抓在自己手里，上游下游他都想抓。抓上游，皮料商不给他好货了。抓下游，渠道商跑了。最后两头都断，厂也倒了。”
“所以你讲，规矩不能破。”
“对，规矩不能破。”朱桂芳把抹布放到角落里，“破一次，人家就防你一
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