？”
“对，卖四万。”
李晨坐直了。
“为什么？”
“因为牌子。”
玛丽把茶杯放下。
“李老师，我问你一个问题。”
“你讲。”
“你买一双鞋，会买什么牌子的？”
“随便，穿着舒服就行。”
“如果我给你两双鞋，一双是你平时穿的那种，五十块，一双是意大利手工做的，两千块。两双鞋都能穿，都舒服。你选哪双？”
“我选五十的。”
“对，因为你不看牌子。”
“那有钱人为什么看牌子？”
“因为他们买的不是鞋，不是包，不是衣服。”玛丽把话讲得很慢，“他们买的是背后的故事。”
“什么故事？”
“你看这个爱马仕。”玛丽翻开画册，指着那个凯莉包，“这个包，最早是摩纳哥的一个王妃用的，她叫凯莉，后来这个包就用她的名字命名。这个王妃，出身好，长得美，嫁给了一个王子。她用这个包，被人拍到了，从此这个包就火了。”
“一个包，跟一个王妃有什么关系？”
“关系大了。”玛丽把画册合上，“没有这个王妃，这个包就是普通的包，卖不了四万。有了这个王妃，这个包就变成了故事的一部分，你背着这个包，就好像背着那个王妃的人生，背着那个王妃的身份，背着那个王妃的美貌。”
李晨没接话。
“还有。”玛丽站起来，走到书架前面，抽出一本画册，翻了两页，“你看这个牌子，香奈儿。创始人叫可可·香奈儿，一个孤儿，从底层爬上来，做了最贵的时装。她这个人，一辈子没结婚，谈过好几个男人，每一个都很有名。她给这个女人做衣服，给那个贵族做帽子，最后自己成了传奇。”
“所以买她东西的人，是买她这个人？”
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