“第一次是签字的时候，第二次是看合同上那个总价的时候，第三次是刚才想到什么的时候。”
“我算了一下账。”
“算什么？”
“一个包，材料加人工，一百五。你给三千八。一个包净赚三千六百多。二十个，七万三。”
玛丽把茶杯放下。
“然后呢？”
“然后我想了一下，一年做几批，就是几十万。几十万，能买别墅了。”
玛丽看了他一会儿，笑了一下。
“李老师。你这个想法，我三年前也有过。”
“你怎么想的？”
“我三年前接第一单代理的时候，一个单赚两万。我算了一下，一个月接三单，一年三十六单，七十多万。我想，一年七十多万，三年两百多万，五年三百多万。我那时候就想，五年以后，我要在珠江新城买一套房。”
“后来呢？”
“后来我第一年只接了八单，第二年接了十二单。第三年接了十八单。平均下来，一年赚不了七十万，只赚三十多万。为什么？因为渠道有淡季旺季，因为客户会跑单，因为货会出问题，因为你自己会累、会病、会出错。”
李晨靠在沙发上，没接话。
“你现在算的账，是按理想状态算的。一个月做几批，一年做几批，都做成功。可现实不是这样。”
“现实是，你可能第一个月做二十个，第二个月做三十个，第三个月客户说货有瑕疵，退回来五个。第四个月客户说这个款卖不动，换款。第五个月你发现皮料涨价了，成本高了。第六个月阿昌生病了，做不出来。”
“那怎么办？”
“把账往低了算，你算的时候，按一年做几批，每批多少，赚多少。你实际干的时候，把那个数砍一半。砍一半，能活。砍一半活不下来，那就别干。”
“记住了。”
“还有一条。”
本网站为网友提供小说上传储存空间平台，为网友提供在线阅读交流、txt下载，平台上的所有文学作品均来源于网友的上传
用户上传的文学作品均由网站程序自动分割展现，无人工干预，本站自身不编辑或修改网友上传的内容（请上传有合法版权的作品）
如发现本站有侵犯权利人版权内容的，请向本站投诉，一经核实，本站将立即删除相关作品并对上传人ID账号作封号处理