本。”
马玉华把这些话在心里过了一遍。
“红姐，你做了多少年？”
“十二年。”
“一开始就做批发？”
“一开始摆摊。”红姐把袖子往上撸了撸，露出胳膊上一道浅浅的疤，“我在上下九摆过，在天河摆过，在火车站摆过。被城管追过，被同行挤过，被人偷过货。摆了五年，才攒够钱盘下这间铺面。”
“那你现在不摆了？”
“不摆了，批发比零售稳。”红姐把计算器拿起来按了两下，“但我告诉你，真正能把摆摊生意做好的人，都是些人精。”
“人精？”
“什么叫人精？就是看一眼路过的人，就知道这个人会不会买。知道哪种货摆在哪种地方，什么季节卖什么颜色，什么款式配什么价。这个东西讲不出来，是练出来的。”
“怎么练？”
“亏出来的。”红姐笑了一下，“我第一次摆摊，拿了两百件白t恤，想着夏天嘛，白的凉快。结果压了三个月，最后五块钱一件甩了。为什么？那一年流行的是彩色，红的黄的绿的，人家穿得花枝招展。我拿一堆白的，没人要。”
马玉华没接话。
“第二次，我听人说碎花裙好卖，进了一百条。结果那年夏天雨多，凉，裙子卖不动，又亏。”
“那你现在怎么判断？”
“看街上的人穿什么，看档口什么款走得快，看批发市场什么颜色堆得最多。堆得最多的，说明走得快，大家都在拿。走得快的，你就跟着拿。”
“跟着别人拿？”
“一开始是跟着别人，跟到你自己有眼光了，就反过来，别人跟着你拿。你现在刚开始，不用想那么多。你先选一个地方，拿三十件，卖三天。三天卖完了，你就知道什么好卖。三天卖不完，你就知道什么不好卖。”
“三十件要多少钱？”
“看
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