“你们那个皮具行业，我讲一句外行话。”
“你讲。”
“我不懂包，可这个东西，给我的感觉是两个极端。便宜的，是真便宜。我见过十几块钱的旅行包，在车站卖，用一次就坏。拉链崩了，背带断了，扔了也不可惜。”
“贵的，是真贵，我在杂志上看过，一个包好几万，牌子我都念不出来。你说这个东西，一边是垃圾，一边是奢侈品，中间的太少了。”
李晨把这句话在心里过了一遍。
“你讲得准，中间这块，就是最难做的。便宜的好做，工厂批发出货，一个几块钱，走量。贵的也有人做，香港、意大利、法国的牌子在那里，人家有钱人认。中间这块，五百到一千最难。买便宜货的人嫌贵，有钱的人嫌不够档次，不上不下。”
“那你现在做的是哪一头？”
“两头都碰，便宜的，走市场档口。贵的，做a货，给大牌代工。中间这块，现在刚开始试。我跟长沙一家专卖店合作，她那边做中高端，一千上下的价位。长沙、株洲、湘潭，都有固定客户。”
庄之蝶把茶杯放下。
“一千上下，你这个思路，是在培养市场。”
“对。”
“培养市场，那是先行者。”
“什么意思？”
“我教中文的，也看闲书。管理方面的书，看过几本。先行者这个词，是从西方管理学里来的。意思是，你做的是别人还没做的事。你培养了一批客户，让他们习惯在你们这个价位买包。”
“可这件事有两个结果，第一个，你做成了，你就是这个市场的老大，后面来的人，都是跟着你的规矩走，这叫吃到了肉。第二个，你做的太早，市场还没起来，你的货压仓库，钱收不回，人跑断腿全是白费功夫，这叫碰得头破血流。”
李晨把身子往前倾了倾。
“你觉得我是哪一种？”
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