“姐。”
“你先听我讲完。”张翠香把烟夹在手指中间，“卖东西、看店，都是需要有经验的。你以为看档口就是站在门口笑一笑？没那么简单。人家客人进来，看什么？先看你的眼睛。你眼睛会不会看人，一张嘴就知道。问价、还价、拿货、试货，每一句话都有讲究。你做过沐足，招呼客人是熟。可沐足跟卖货，两码事。”
“我知道。”
“你知道个什么？”
“姐，我问你。”张琼把身子往前倾了倾，“你开这个沐足店，头一年赚了多少钱？”
张翠香想了一下。
“头一年不赚钱，打平。”
“为什么不赚？”
“没客人，新店没人知道。慢慢熬了两年，才把名声做出来。”
“那你头一年怎么熬过来的？”
张翠香把烟灰弹了弹。
“熬就是熬，每天开门坐等，有时候一整天来一个人。有时候三天不开张。你姐那时候晚上睡不着，就想着明天怎么才能拉几个客人进来。”
“这就是经验。”张琼接着话讲，“你头一年没有经验，熬过来的。我现在去学，头一年也不赚钱。可我学到了本事，后面就能赚。”
张翠香把烟摁灭了。
“你讲得倒好听，学本事不要吃饭？你住哪里？你拿什么养活自己？”
“我明天就去找工作，看档口，先从容易的做起。”
“找得到吗？”
“用心去找，肯定找得到。”
张翠香站起来，把烟灰缸倒了。
“随便你，反正别给人卖了就行。”
张琼把脸抬起来。
“我还希望被他卖了呢。”
张翠香回过头。
“你说什么？”
“我讲，我被李总卖了，我就帮他数钱。”
张翠香把眼睛一翻。
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