系列，做工不差。材料、里布、五金，都是好东西。摆在桂花楼，客人都当批发货。摆在铜锣湾，客人当品牌货。差在哪儿？差在一个牌子。牌子立起来，价格就立起来。牌子立不起来，价格永远上不去。”
白梦艺从后头跟进来。
“我赞成君爱的话，出门在外，身份都是自己给的。价格当然也是自己定的。只要卖得出去，对一个品牌就是加分。如果到了香港还跟地摊货一样定价，费那个劲干嘛？”
“什么地摊货。”邹连梅把眉头皱了一下。
“梅姐，我不是讲我们的包是地摊货，我是讲定价不能像地摊货。”
白梦艺把话往下递，“你想想，香港客人走进铜锣湾的铺子，看见一个包，标价九十八。她第一反应是什么？这个包是不是有问题？是不是假的？是不是旧款？是不是要甩货的？她不会想这个包实惠。她会想，这个店是不是快倒闭了。”
“梦艺这话讲得对。”刘君爱点头，“我在香港老板那边待过。那些有钱的女人，买包的时候从来不问成本。她们问的是，这个包是什么牌子，这个牌子在哪儿有店，这个牌子谁在用。你跟她们讲成本，她们觉得你老土。”
邹连梅把茶杯端起来，喝了一口。
“照你们这么讲，长沙也同步卖九百八。可问题是，卖得动吗？”
“卖不卖得动，得换个算法，如果涨价后李倩比过去赚的更多了，她未必不肯。”
“客人呢？”邹连梅把话顶上来，“客人花九百八买一个包，凭啥？就凭你灯光一打，镜子一照？”
“凭牌子，梅姐，牌子的价值，是靠定价养出来的。你定价九百八，客人买了挎出去，人家问多少钱，她讲九百八。这话传出去，梅岚这个牌子就值九百八。同样一个包，同样的料，同样的工，就因为定价不一样，牌子的身价就不一样。”
“丢一部分客人，是必然的。九十八的客人走了，九百八
本网站为网友提供小说上传储存空间平台，为网友提供在线阅读交流、txt下载，平台上的所有文学作品均来源于网友的上传
用户上传的文学作品均由网站程序自动分割展现，无人工干预，本站自身不编辑或修改网友上传的内容（请上传有合法版权的作品）
如发现本站有侵犯权利人版权内容的，请向本站投诉，一经核实，本站将立即删除相关作品并对上传人ID账号作封号处理