天一亮，李艳萍就来了。
这回没带肠粉，换了四只叉烧包和两杯冻豆浆。进了门，把东西往台面上一搁，眼睛往阁楼瞟。
“昨晚赶工了？这都快八点了，才没起。”
李晨正蹲在门口刷牙，嘴角全是白沫。邹连梅已经洗了脸，坐在台面前扎头发。
“起了起了，嗓门，整条巷子都听得见。”李晨含糊着应。
“嫌我吵啊？那我把单子带走了，四川两个老板十点到。你爱接不接。”李艳萍一屁股坐在裁床边上，翘起腿。
邹连梅走过来，从塑料袋里拿了只叉烧包，掰成两半，递了一半给李晨。
“人怎么样？好说话不？”
“我表姐认识他们，男的姓蒋，女的姓汪。两口子，在桂花楼做女包批发，手上有十几个档口熟客，单子不小，但抠。能压一分是一分。你们两个把气势拿住，别被他们唬了。”
“价格呢？你探过底没？”李晨漱完口，把嘴擦干净。
“这款包，是仿香港一个牌子。pu料，软料加内托。结构不复杂，正常出厂价，单个三十到三十二。加工费呢，十四到十六，看单量。三百个，加工费能拿到四千五左右。利润不高，但第一单能保本就行，关键是把客户留住。”
“三千个也是这个价？”邹连梅问。
“批量大的话，出厂价会压一点。但加工费不会低于十二。再低就真没得做了。除非你工人不要钱。”
“那肯定不行。”李晨摆手。
“所以呢，一会儿不管他们怎么还，十四是底线。再低，单子接了白接。第一单做坏了，比不接还糟糕。”李艳萍竖起一根指头。
“还有个事，他们今天来，肯定要压款。档口老板都这德性，先给你画饼，说单量有多大多大，货款以后月结、季度结。你们千万别听。第一单，必须出货就给钱。哪怕以后合作顺了，再谈月结都行。”
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