“这个我懂，一手交钱，一手交货。”李晨点头。
“还有，做小厂，开料和打包一定要配人，你们俩不能窝在这。李晨要去跑料、送货、接客户。梅姐要打样、管生产、盯质量。开料那活，费手又费时间，最好找个熟手。”
“去哪找？”邹连梅问。
“你们这巷子，本来就是务工人员聚集地。很多打散工的，蹲在村口牌坊底下等活。有四川的、湖南的、广西的。你们先贴张红纸，厂门口写‘招开料工一名，打包杂工一名’，包吃住，马上就有人来。”
“包吃住……”李晨看了看这破厂，“住哪？阁楼底下睡地上？”
“有什么不行的？这地方比你以前在东莞强吧。拉个帘子，放张铁架床，照样住。你以为那些小厂怎么办的？不都这么过来的，你先别挑。等人多了，再租个单间当宿舍。”
“行，那我一会去写红纸。”邹连梅说。
李艳萍喝了口豆浆，开始讲接单的门道。
“你们刚起步，一定要会算成本。pu女包，最基础的款，出厂价一般控制在三十上下。加工费十五左右。你们要买料、买五金、买辅料。辅料这东西，看着不起眼，加一块就吓人。尼龙线、胶水、双面胶、纸皮、回力胶、小工具。这些在村口辅料店都能赊，月底结，不用现钱。”
“赊账？人家肯？”李晨问。
“你现在去，老板肯定不给你赊。但有我带着，说一声，认个脸熟，以后你自己跑。这附近的辅料店都认熟人。你只要每个月能结一次，人家就愿意。这行，全靠互相抬着。你死我活，谁也别想长久。”
“那客户那边呢？”
“定金先收三成，这单三百个，出厂价三十的话，总价九千。先收两千七。你们拿这钱去进料。货做出来，验好，送到档口。让他们当天结清尾款。以后做顺了，再谈月结不迟。”
李晨心里飞快算了笔账。
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