知道这个行当早晚要收。”老蔡把眼镜往上推了推，“我跟你讲过，做这个就是捞偏门。捞到了就捞到了，捞不到你也勉强不来。捞偏门的人，十个里九个没好下场。你这次能全身而退，算命好。”
“还没退干净。”
“没退干净也比进去了强。”老蔡把工作台收拾了一下，“不过你这一趟，有收获。”
“你已经知道了这个行业的天花板是什么样的，一件好货的标准是什么，你摸清楚了什么东西值多少钱，什么样的客户愿意掏多少，这些经验，花钱也买不来。”
“你盘一盘。”老蔡把身子往后靠了靠，“你那几个档口，给你带来大利润的，是什么样的货？”
“你之前跟我讲的，油蜡皮跟疯马皮的小件包。”
蔡把手指头在桌上敲了一下，“这些货有个共同点，极度简单，但看起来又很值钱。”
“是。”
“为什么值钱？”
“皮料好，做工细，款式干净。”
“对了一半，另一半，是因为它有个‘手工感’。手工做的东西，人家觉得稀罕，愿意多掏钱，可问题也在这里。”
“什么问题？”
“手工感能让你赚钱，但撑不起一个品牌。品牌是什么？品牌最重要的一点，是要有标准。你做的每一个包，都得一模一样。尺寸一样，走线一样，五金一样，颜色一样。客户买第一个，买第二个，买第十个，拿到手都是这个标准，这才叫品牌。”
“油蜡皮做不到？”
“油蜡皮做不到，油蜡皮的纹路，每张皮都不一样。你做一个包，纹路在这里。你做第二个，纹路在那里。客户买了第一个，回头想买第二个配成一对，一看，纹路不一样，就不买了。疯马皮更麻烦，划一下就变色，每只包用久了都不一样。这种东西，给人手工感，给人个性，但不能当品牌的地基。”
“狗肉虽好，但上不了酒席，就
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