是这个道理。”
李晨把这段话记下来。
“那你讲，什么样的东西才能撑起品牌？”
老蔡站起来，走到墙角的一个旧柜子前面，拉开抽屉，翻了一阵，翻出一本旧杂志。
杂志封面掉了，页角卷着。老蔡翻到一页，摊在桌上。
“你看这个。”
李晨凑过去看，杂志上印着一个黑色的尼龙背包，方方正正，两个提手，正面一个小三角标。
“这个牌子，见过没有？”
“prada。”
蔡把手指点在图片上，“这个牌子，最早是做皮具的。后来出了一款包，用防水牛津布做的。那个布，叫降落伞布。轻，结实，防水，好打理。款式极简，黑不溜秋，没什么花样。可就是这款包，火了三十年，到现在还在卖。”
“为什么？”
“因为标准，尼龙布每一批出来都一样。颜色一样，厚度一样，纹路一样。客户买十个，十个一模一样。工厂做一万个，一万个一模一样。这叫标准。有了标准，才能复制才能做品牌。没标准，你做的永远是手工货，卖得再贵，也是手工货。”
李晨把杂志拿起来，翻了两页。上面还有几款包，都是尼龙或者帆布的，方方正正。
“你的意思，让我看这个牌子，学它？”
“任何事物都是从模仿开始的，不要不好意思。日本人学德国人，韩国人学日本人，台湾人学日本人，都是这个路子。你先学，学到手了，再加自己的东西进去。学都不肯学，闭门造车，做不出东西来。”
“学它什么？”
“学它怎么用普通材料做出高级感。”老蔡把杂志合上，“尼龙布值几个钱？不值钱。可它把尼龙布做成标准，做成系列，做成品牌。这就是本事。你下一步跟长沙那个客户合作，正好摸一摸国内高端市场在要什么货。摸清楚了，再想自己的品牌怎么做。”
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