这是靠量堆出来的。量堆到一定程度就堆不动了。厂就这么大，人就这么些，台面车位就这么多。市场也很快饱和，到时候你拿什么往上走？”
“想往上走，只有一条路。做品牌溢价，品牌做起来了，一个包赚的不是二三十，是两三百或者两三千。量不用翻倍，利润翻十倍百倍。你现在这个模式，做到头也就是个加工厂。做品牌，才有机会触摸到行业的天花板。”
“卖九百八，长沙那边怎么想？”
“这就是我要讲的第二件事，长沙那个李倩，卖九十八，卖得挺好。可你不能拿长沙的消费能力，来套香港。香港是什么地方？铜锣湾。旁边就是时代广场，就是连卡佛。”
“同样的包，长沙卖九十八，客人在内地小店里买，觉得实惠。香港卖九十八，客人一看价签，扭头就走。为什么？太便宜了，拿在手上都掉身价。”
“客人买包，不光是买包，还买一个感觉。这个包摆在铜锣湾的店里，灯光一打，镜子一照，客人挎上肩，觉得自己是这个身份的人。你定价九十八，那个感觉瞬间没了。定价九百八，那个感觉就来了。”
“可那个包本身，还是五十块的成本。”
“所以呢？”玛丽把身子往沙发上一靠，“李晨，我跟你讲个最实在的。你那个包，成本二三十，出厂价四十五到五十。你赚什么？辛苦钱。工人赚什么？手艺钱。谁赚大钱？卖品牌的。可要是有一天，你自己的牌子成了品牌，赚大钱的就是你，你不想赚那个钱？”
“我当然想。”
“想就对了，你那个厂，今年从五十几个人变成八十个人，以后还要变成两百个人。人越多，成本越高。一个包赚二三十，养八十个人能养。等到两百个人的时候，要生产多少个包才养得动？做品牌就不一样了。一个包赚两三百，养两百个人，轻松得很。”
“那长沙那边怎么办？”
“你去沟通，跟李倩讲清楚。长沙
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