的零售价，也要提到九百八。”
“多少？”李晨的声音又拔了一下，“长沙提到九百八？那个市场，九十八都卖得费劲，提到九百八，谁买？”
“我刚才讲了，一个品牌最怕的是什么？乱价。同样一个梦蝶，长沙九十八，香港九百八。客人不傻。她托人一问，长沙九十八，香港九百八。你猜她怎么想？香港的客人觉得自己被宰了，长沙的客人觉得这个牌子是个坑货，两头不落好。所以价格必须同步。长沙跟香港，一个价。”
“长沙那个市场，承受不了九百八。”
“承受不了就换人，一个星期之内李倩接受这个价格体系，继续做。不接受，长沙那边的梦蝶全部下架，重新找代理商。”
“下架？”李晨把话顿住，“玛丽姐，这个话讲得太硬了。李倩跟我合作这么久，梦蝶在长沙卖得好，也是她一手推起来的，说下架就下架？”
“李晨，我晓得你心软。可你听我讲。品牌定价这件事，不能商量。你退一步，市场就退十步。你今天让长沙卖九十八，明天佛山就想卖八十八。后天东莞就想卖七十八。你让不让？都让，梅岚这个牌子就烂了。都不让，你凭什么单卡着香港？”
“做品牌，有舍才有得。长沙定价九百八，肯定要丢掉一部分客人。那些只认九十八的客人，走了就走了。可留下来的，是认这个牌子的客人。这部分客人，才是品牌的基本盘。你丢十个九十八的客人，换一个九百八的客人。账面上看，流水降了。可牌子立住了。明年、后年，这个牌子越站越稳，流水自然回来。”
“这个账我算得过来。可李倩那边不好弄。”
“你给她算另一笔账，卖九十八的包，她赚多少？一个包赚四十。卖九百八的包，给她的供货价定在三百五，她一个包赚六百三。卖一个，顶过去卖十五个。她店面就那么大，人力就那么多。卖九百八，一天卖三个，赚一千八。卖九十八，一天卖三十个，赚一千二
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